Viele Gastgeber verlassen sich auf Buchungsplattformen wie Booking.com oder Airbnb, um ihre Ferienwohnung auszulasten. Doch jede Buchung über diese Plattformen bedeutet auch hohe Provisionen – oft zwischen 15 und 20 %. Mehr Direktbuchungen sind daher der beste Weg, um unabhängiger zu werden und langfristig mehr Gewinn pro Buchung zu erzielen.

Aber wie bringt man Gäste dazu, direkt zu buchen, ohne an Sichtbarkeit zu verlieren? In diesem Artikel erfährst du, welche Strategien funktionieren und wie du sie gezielt umsetzt.

Eine eigene Website als Basis für Direktbuchungen

Die wichtigste Grundlage für Direktbuchungen ist eine professionelle Website. Sie gibt potenziellen Gästen alle wichtigen Informationen auf einen Blick und schafft Vertrauen – vor allem, wenn sie einfach und sicher direkt über die Seite buchen können.

Worauf kommt es an?

• Eine einfache Buchungsmöglichkeit, die ohne umständliche E-Mails oder Telefonate funktioniert.
• Klare Preise und ein Verfügbarkeitskalender, damit Gäste sofort wissen, ob die Unterkunft frei ist.
• Hochwertige Bilder und ansprechende Beschreibungen, die Lust auf den Aufenthalt machen.
• Mobile Optimierung, da viele Reisende über das Smartphone nach Unterkünften suchen.

Falls du noch keine eigene Website hast, lohnt es sich, eine zu erstellen oder eine bestehende Seite zu optimieren. Erfahre hier, wie wir dich dabei unterstützen können.

Gäste aktiv zu Direktbuchungen motivieren

Viele Gäste buchen über Plattformen, weil es bequem ist. Doch wenn du ihnen einen guten Grund gibst, direkt zu buchen, stehen die Chancen gut, dass sie es tun.

Welche Anreize funktionieren besonders gut?

• Rabatt bei Direktbuchung – Weise auf deiner Website darauf hin, dass Gäste bei einer Direktbuchung sparen.
• Exklusive Extras – Ein Willkommensgeschenk, später Check-out oder eine Flasche Wein als Dankeschön für Direktbucher.
• Persönlicher Kontakt und Vertrauen – Gäste schätzen eine schnelle und unkomplizierte Kommunikation.

Reisende – vor allem im Inland – vergleichen Angebote auf Booking.com & Co. und suchen dann nach der Website der Unterkunft. Wenn du dort gezielt auf Vorteile hinweist, steigen deine Chancen auf Direktbuchungen.

Google My Business & lokale Suchmaschinen-Optimierung (SEO)

Um bei Suchanfragen auf Google nach Unterkünften innerhalb einer bestimmten Region oder innerhalb deines Unterkunft-Typen mithalten zu können, ist eine für Suchmaschinen optimierte Webseite essenziell. Was du tun kannst:

Google My Business ist ein Muss:

• Kostenloses Unternehmensprofil mit Adresse, Bildern, Preisen und Öffnungszeiten erstellen.
• Regelmäßig neue Fotos hochladen und das Profil aktuell halten.
• Zufriedene Gäste aktiv um Bewertungen bitten – sie sind ein wichtiger Faktor für die Buchungsentscheidung.

SEO für deine Website:

• Wichtige Begriffe wie „Ferienwohnung in [Ort]“ oder „Unterkunft am [See/Berg]“ auf deiner Seite integrieren.
• Blogartikel mit Reisetipps, Empfehlungen und Insiderwissen veröffentlichen, um langfristig mehr Reichweite zu erzielen.
• Interne Links setzen, um Besuchern eine klare Navigation zu bieten.

Wer bei Google weit oben steht, bekommt langfristig mehr Direktbuchungen – ohne für Werbung zu zahlen.

Stammgäste & Empfehlungen nutzen

Ein großer Teil der Direktbuchungen kommt von Gästen, die schon einmal da waren oder durch Empfehlungen auf die Unterkunft aufmerksam wurden.

Wie kannst du Stammgäste gezielt ansprechen?

• Eine freundliche E-Mail nach dem Aufenthalt mit einem Hinweis auf die Direktbuchungsmöglichkeit.
• Rabatte für Wiederbucher (z. B. 10 % für den nächsten Aufenthalt oder ein Gratis-Frühstück).
• Empfehlungsprogramme, bei denen Gäste einen kleinen Bonus erhalten, wenn sie Freunde oder Familie werben.

Fazit: Mehr Direktbuchungen mit der richtigen Strategie

Direktbuchungen sind die beste Möglichkeit, um weniger Provisionen zu zahlen und die Kontrolle über dein Vermietungsgeschäft zu behalten.

Die wichtigsten Schritte:

Eine professionelle, mobil-optimierte Website mit Buchungsfunktion.
Klare Vorteile für Direktbucher, wie günstigere Preise oder exklusive Extras.
Google My Business & SEO nutzen, um langfristig in der Region sichtbar zu sein.
Stammgäste gezielt ansprechen und mit kleinen Anreizen zu Wiederbuchungen motivieren.

Mit diesen Maßnahmen kannst du deine Direktbuchungen gezielt steigern und unabhängiger von OTAs werden.

FAQ – Häufig gestellte Fragen

Wie bekomme ich Gäste dazu, meine Website statt Booking.com zu nutzen?

Biete klare Vorteile für Direktbuchungen: Günstigere Preise, Zusatzleistungen oder exklusive Angebote. Wichtig ist auch, das aktiv zu kommunizieren – auf der Website, in E-Mails und vor Ort.

Was kostet eine eigene Website für Direktbuchungen?

Eine einfache Website kann schon für wenige Hundert Euro erstellt werden. Wenn du Buchungssysteme wie Smoobu oder Lodgify nutzt, kommen monatliche Kosten hinzu.

Möchtest du mehr Direktbuchungen für deine Unterkunft?

Wir helfen dir dabei, eine professionelle Website zu erstellen, deine Google-Sichtbarkeit zu verbessern und eine Strategie für mehr Direktbuchungen zu entwickeln.

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